НО — это аббревиатура от «теории обратного использования». Эта теория утверждает, что люди с большей вероятностью будут использовать свои ресурсы (например, время и деньги) способами, которые контрпродуктивны для их целей. Например, люди, которые пытаются похудеть, могут в конечном итоге есть больше нездоровой пищи и меньше заниматься спортом, в то время как люди, которые пытаются сэкономить, могут в конечном итоге тратить больше денег на ненужные вещи.
НО было впервые предложено в 1970-х годах психологами Дэниелом Канеманом и Амосом Тверски. Они утверждали, что люди принимают решения на основе эвристики или умственных ярлыков, которые часто зависят от наших эмоций и опыта. Это может привести к иррациональному и пагубному поведению, например, к прокрастинации, перерасходу средств и нездоровым привычкам в еде.
НО было подтверждено рядом исследований. Например, одно исследование показало, что люди, которым была предоставлена возможность пожертвовать деньги на благотворительность, с большей вероятностью сделали пожертвование, если им сказали, что пожертвование будет сделано кем-то другим. Это говорит о том, что люди с большей вероятностью жертвуют на благотворительность, когда чувствуют, что получают что-то взамен, даже если на самом деле прибыль не превышает стоимость пожертвования.
Другое исследование показало, что люди, которым была предоставлена возможность приобрести продукт со скидкой, с большей вероятностью купили этот продукт, если им сказали, что это предложение ограничено по времени. Это говорит о том, что люди с большей вероятностью совершают импульсивные покупки, когда чувствуют, что у них мало времени, даже если скидка на самом деле не так хороша, как кажется.
НО может помочь объяснить различные виды саморазрушительного поведения, такие как прокрастинация, перерасход средств и нездоровые привычки в еде. Понимая факторы, влияющие на наши решения, мы можем сделать лучший выбор и избежать саботажа наших собственных целей.
Вот несколько советов по преодолению последствий НО:
- Помните о своих предубеждениях и эмоциях при принятии решений.
- Ставьте четкие цели и составляйте план их достижения.
- Разбейте свои цели на небольшие, выполнимые шаги.
- Празднуйте свои успехи и не бойтесь просить о помощи, когда она вам нужна.
- Установите для себя реалистичные ожидания.
- Не бойтесь передумать, если обнаружите, что ваш план не работает.
- Не сдавайся. Чтобы изменить свои привычки, потребуются время и усилия, но это возможно.
