Пионерское ценообразование предполагает выход на рынок с относительно высокой ценой. Однако первые потребители продукта с большей вероятностью купят продукт по более высокой цене, поскольку те покупатели, которые менее чувствительны к цене, с большей вероятностью купят его. Как только продажи стабилизируются, цена снижается, чтобы получить дополнительную долю рынка за счет большего количества покупателей массового рынка, которые более чувствительны к цене. Эта стратегия подходит, когда продукт является инновационным или когда себестоимость производства поначалу высока, но эффект масштаба, вероятно, приведет к снижению затрат в долгосрочной перспективе.