Суть стратегии «пионерского ценообразования»
Пионерское ценообразование предполагает выход на рынок с относительно высокой ценой. Такой подход привлекает первых покупателей, которые менее чувствительны к стоимости и готовы заплатить премию за новизну.
Как работает стратегия
После того как продажи стабилизируются, цена постепенно снижается, чтобы завоевать более широкую аудиторию, для которой цена играет важную роль.
Когда её стоит применять
Эта стратегия эффективна, если продукт инновационен или его начальная себестоимость высока, но ожидается снижение расходов за счёт экономии от масштаба в дальнейшем.
